Attraktive Value-Adds für Freiberufler als Projekt-Multiplikatoren

PASS verfolgt seit ca. acht Jahren ein Partnerbeteiligungskonzept. Aktuell nehmen 15 bis 20 Berater an diesem Modell teil. Derzeit wird das Partnerbeteiligungskonzept stark forciert. Ziel ist es, in 2007 die Zahl der Partner auf 50 zu erhöhen. Aus diesem Grund wurde das Modell zum 1.1.2006 um weitere Benefits ergänzt und das Provisionsmodell wurde noch attraktiver gestaltet.

Neben den bereits bekannten und etablierten Komponenten einer Partnerschaft mit PASS wie
- Unterstützung bei Qualifizierungs- und Zertifizierungsmaßnahmen, durch die Nutzung der PASS-Ausbildungsakademie,
- attraktive PASS-Beteiligungsmodelle, über die sich PASS-Partner z.B. neue Kompetenzbereiche erschließen können,

bieten wir unseren Partnern nun auch die Möglichkeit, uns als Vertriebspartner (LCM) zu unterstützen und sich dadurch ein attraktives Zweit-Honorar zu erarbeiten.

Wir sehen ein enormes Vertriebspotential bei unseren Partnern zum Einen in ihren aktuellen Projekten und zum Zweiten bei den "Altkontakten" innerhalb der bereits abgeschlossenen Projekte.

1. Aktive Projektbetreuung / Weiterleitung der Anforderungen
Unser Partner kann mit wenig Aufwand, begleitend in seinem aktuellen Projekt, immer aktiv nach zusätzlichen Anforderungen in seinem Projekt oder in Nachbarprojekten Ausschau halten. Diese Variante ist interessant für den nicht so stark "vertriebsorientierten" Berater, der einfach die Leads an uns weiterleitet und evtl. auch gleich die passenden Berater hierzu vorschlägt.

2. Refresh der Kontakte zu seinen früheren Kunden
Der Berater, der gerne mehr Energie in den Vertrieb stecken möchte, ist herzlich eingeladen, Kontakte zu seinen ehemaligen Projekten herzustellen und PASS dort als qualifizierten Partner vorzustellen. Gemeinsam werden wir die Geschäftsbeziehung wieder auffrischen.

3. Akquise von strategischen Neukunden
Gerne bauen wir mit der Unterstützung durch unsere Partner auch neue strategische Kunden auf. Gemeinsam werden wir die Vertriebsstrategie entwickeln, mit welchen Produkten und Dienstleistungen (von PASS und dem Partner) und wie wir den Kunden ansprechen.

Unser Modell erstreckt sich demnach von dem "Projekt-Multiplikator", der vorwiegend in seinem aktuellen Umfeld als Tippgeber tätig ist, bis hin zum ambitionierten Vertriebspartner, der gemeinsam mit PASS neue strategische Kundenbeziehungen aufbaut.

Monetäre Benefits für die Partner
Unser Modell honoriert die Vermittlung von neuen Aufträgen (Aufwands- und Festpreisprojekte), aber auch die Empfehlung von geeigneten Freiberuflern für die zu besetzenden Positionen.

Hierbei gehen wir einen ganz neuen Weg, weg von den klassischen, prozentualen Beteiligungen am Deckungsbeitrag, hin zu festen Provisionspauschalen. Der Grund hierfür liegt darin, dass wir die Leistung unseres Partners immer adäquat honorieren wollen und diese nicht durch unsere internen Kalkulationen beeinflussen wollen.

Das bedeutet, dass wir einfach jeden Monat über alle Aufträge hinweg, die uns der Partner vermittelt hat, feststellen, wie viele Berater wir aktuell beim Kunden im Einsatz haben. Für jede tatsächlich fakturierte Stunde erhält er eine pauschale Provision in Höhe von X Euro. Die Höhe dieser Pauschale hängt auch noch an einer Staffelung, um viele Beauftragungen zusätzlich zu belohnen. Diese Auswertung fahren wir über die vermittelten Projekte und auch über die empfohlenen Berater, unabhängig davon, ob es sich um ein Aufwands- oder Festpreisprojekt handelt.

Durchschnittlich erzielen unsere Partner mit diesem Modell Zusatzeinnahmen von 2.000 bis 5.000 Euro pro Monat.

Sie sehen, es lohnt sich durchaus, mit der PASS Partner Consulting AG kurzfristig Kontakt aufzunehmen. Weitere Informationen erhalten Sie von Herrn Markus Korinth, Verantwortlicher für das Partner Relationship Management.

Markus Korinth: 06021 / 3881 - 229, markus.korinth@pass-consulting.com